作者 | 刘小土
编辑 | 李春晖( huī)
“黑财香，生意大佬都在点( diǎn)的香。”
一见这种标题，硬糖( táng)君就像刷到海藻和宋思( sī)明、罗子君和贺涵，很难控( kòng)制点开的冲动。然而，前一( yī)秒还在琢磨这是什么大( dà)佬风水局，后一秒发现“大( dà)佬”竟是我自己。
根据这位( wèi)玄学主理人描述，这黑财( cái)香可不是普通的线香、祈( qí)福香，而是能够“转化危机( jī)”“提升偏财”的针对性玄学( xué)产品。它的法力覆盖直播( bō)、电商、自媒体等互联网从( cóng)业者。如果能在作品发布( bù)、副业接单、年终冲刺等关( guān)键时刻点上一根，你就有( yǒu)机会获得一大笔意外之( zhī)财。
这很合理。也只有我们( men)这些吃流量饭的，才这么( me)容易被一个破标题、新名( míng)词骗进来。
而一旦你点开( kāi)一次，就算掉进它的信息( xī)茧房了，相关评论现身说( shuō)法、神乎其神。副业党说点( diǎn)上黑财香，收入直接翻倍( bèi)，单子排到了明年；主播说( shuō)这是涨粉必备神器，一根( gēn)下去人气猛涨；还有“破产( chǎn)人”现身说话，半盒用完负( fù)债清空“被续了命”。
吹起来( lái)没轻没重的。本来理智和( hé)欲望还在打架的硬糖君( jūn)，看完这些原地放弃幻想( xiǎng)。
但效果是虚无缥缈的，销( xiāo)量可是肉眼可见的，硬糖( táng)君又见证了一次网红玄( xuán)学单品的诞生。从香灰手( shǒu)串、能量水晶，到高奢珠宝( bǎo)、黑财香……年轻人追捧的玄( xuán)学单品始终在变。而每一( yī)次产品迭代，都是为了满( mǎn)足更当下的情绪、更迫切( qiè)的欲望。
那么，从祈求大方( fāng)向上的庇佑，到具体的转( zhuǎn)能量、克领导，再到如今求( qiú)偏财、搞体验，玄学消费也( yě)是人类精神状态的一次( cì)次“显化”。
反向带货，明确目( mù)标
黑财香玩得最好的一( yī)手，是欲扬先抑。毕竟人们( men)更容易被负面信息吸引( yǐn)，黑财香的宣传逻辑也和( hé)那些标题写“避雷”、内文却( què)在安利的帖子差不多。
硬( yìng)糖君第一次刷到黑财香( xiāng)，就是被科普它的使用禁( jìn)忌和反噬结果。那些标题( tí)写着“不想要偏财的千万( wàn)别点”“劝退！自媒体不能供( gōng)黑财神”的帖子，精准拿捏( niē)了普通人的好奇心。
这也( yě)是对目标用户的一次筛( shāi)选和精准匹配。各家卖黑( hēi)财香的店主会苦口婆心( xīn)地劝你：如果想要一个朝( cháo)九晚五、安稳平淡的生活( huó)，真没有点香的必要性。这( zhè)是给冲项目、接大单、做副( fù)业的人准备的，没有强烈( liè)的搞钱需求，偏财的能量( liàng)你指定接不住。
听听，要真( zhēn)正有野心的人，才能配得( dé)上黑财香。
像香灰手串、能( néng)量水晶这些传统玄学单( dān)品，面向的是所有消费者( zhě)，祈求好运的庇佑，更多是( shì)提供心理抚慰。而黑财香( xiāng)所代表的新一批网红玄( xuán)学产品，则自我定位为“专( zhuān)属求财法器”，还试图以此( cǐ)建立一种隐秘的归属感( gǎn)和身份认同。
这正是当下( xià)玄学消费迭代的大趋势( shì)。2023 年，互联网开始流传新的( de)拜佛“规矩”，比如祈福时要( yào)自报身份证，菩萨才能点( diǎn)对点做功，从而大大提升( shēng)心愿达成的概率；再比如( rú)菩萨们也有业务细分，不( bù)要随便许愿，否则适得其( qí)反。
硬糖君原以为这只是( shì)互联网玩梗，没想到“调剂( jì)式许愿”火了之后，玄学消( xiāo)费也很快有所变化。
最先( xiān)改变的是寺庙业务。各行( xíng)各业都有了自己的玄学( xué)圣地：电商人要去灵隐寺( sì)拓展业务，做外贸的去南( nán)方天后宫，弘法寺专管销( xiāo)售，线上甚至出现了相应( yīng)的代求套餐。
用户精选垂( chuí)类菩萨，玄学也筛选垂类( lèi)用户。黑财香所代表的新( xīn)一批网红玄学单品，开始( shǐ)把功能描述得更精准，并( bìng)与具体的高回报场景相( xiāng)绑定。他们暗示，用户不仅( jǐn)是在进行玄学消费，更是( shì)一笔自我投资，收益是可( kě)以层层递进的。
那么问题( tí)来了，玄学产品把功能描( miáo)述得太具体，是不是更容( róng)易被证明“没用”？就像拜佛( fú)之后，群众还能用“调剂式( shì)许愿”自我安慰，黑财香又( yòu)要如何自圆其说？
在社交( jiāo)媒体搜索“黑财香”，我们立( lì)刻会看到骗局、智商税之( zhī)类的关联词。不过人家店( diàn)主也没在怕的，在线吐槽( cáo)用户“使用方法不对”“买错( cuò)产品了”，比我们电影工作( zuò)者更硬气。更有甚者，居然( rán)直接在产品页写明“就是( shì)心理作用，当智商税在卖( mài)”。
而真正购买过的人其实( shí)很少给出差评，他们坦然( rán)接受自己是在为情绪价( jià)值付费。很多人反馈，即便( biàn)没有成功接到偏财，但点( diǎn)上线香之后，特定的香味( wèi)会让心里变得安定平静( jìng)。在他们看来，几十块钱换( huàn)来的感官愉悦，附加回报( bào)已经让这笔消费值了。
更( gèng)重要的是，玄学主打心诚( chéng)则灵。既然黑财香的“法力( lì)”跟用户的“野心”呈正相关( guān)，这就达成了一种微妙的( de)解释闭环：点上没用？是不( bù)是该反思下，自己欲望太( tài)低、野心不足！
玄学消费，从( cóng)被动到主动
新一批网红( hóng)玄学单品强调功能性，也( yě)追求日常感和生活化——这( zhè)也是玄学消费的一个明( míng)显变化。
传统玄学单品多( duō)少带点审美局限性，花花( huā)绿绿搭配起来比较麻烦( fán)。比如水晶招财，但它要按( àn)颜色分配“神力”，旺人脉、平( píng)情绪、净化磁场、吸引贵人( rén)等等。这要是全部安排上( shàng)，每天搁这儿做负重训练( liàn)呢。奢侈品项链据说能克( kè)领导、避小人，听着是不错( cuò)，可几万、十几万的定价，咱( zán)普通老百姓轻易消费不( bù)起，故而也只是短暂地火( huǒ)了一下。
可见，玄学领域需( xū)要自己的“口红效应”。黑财( cái)香的定价区间足够宽，最( zuì)普通的只要几十块钱一( yī)盒，是低成本的悦己消费( fèi)。这类产品通常贩卖的是( shì)它所唤醒的场景想象和( hé)氛围感。黑财香也是线香( xiāng)，不管玄学不玄学，点一根( gēn)至少可以装点下工作、生( shēng)活的场景。
据硬糖君观察( chá)，有些人本来是想要寺庙( miào)味道的香薰，偶然看到黑( hēi)财香的种草帖，就下单了( le)。也就是说，相当一部分消( xiāo)费者本身就是线香爱好( hǎo)者，反正都要买同类产品( pǐn)，不如买个有玄学附加值( zhí)的。尤其是做短视频、直播( bō)、自由职业的，居家办公点( diǎn)上那么一根，整得还挺雅( yǎ)致。
当下整个玄学产品的( de)创新，几乎都是在大消费( fèi)里找商机。黑财香升温的( de)大背景就是，中式线香消( xiāo)费近年迅速增长，养成了( le)一批更年轻的新消费群( qún)体。2024 年，电商、短视频的线香( xiāng)消费全面爆发，其中抖音( yīn)线香的市场规模已经超( chāo)过 10 亿。
另一个变化则是，对( duì)于传统玄学产品，人们祈( qí)求的是相对泛化的“好运( yùn)”，整个过程更具神秘性。而( ér)新一批玄学产品强调个( gè)人体验，其通过明确的、标( biāo)准化的仪式，引导用户主( zhǔ)动参与、制造结果。
当用户( hù)从玄学产品的拥有者变( biàn)成操作者，这种消费体验( yàn)的情感浓度自然有所不( bù)同。以黑财香为例，点香就( jiù)是一个指令性动作，操作( zuò)难度极低，但能让抽象的( de)“财富能量”变得可体验。这( zhè)是典型的心理开关，就像( xiàng)敲电子木鱼，年轻人未必( bì)真相信有用，但敲一下就( jiù)能得到一次满足。
这种仪( yí)式性还在被不断强化。按( àn)照最新说法，黑财香必须( xū)选择“走过流程”开光的，连( lián)续点满 21 天才算完成一个( gè)周期。如果你足够心诚，最( zuì)好每日定时、沐浴更衣、除( chú)尘洒扫再完成点香，这样( yàng)才能实现法力最大化。
由( yóu)此观之，新流行的玄学产( chǎn)品不再是祈求神灵赐福( fú)的“载体”，而是引导用户进( jìn)行自我心理建设和行为( wèi)调整的“工具”。而用户的参( cān)与程度越高，也就越符合( hé)他们自己对能量显化的( de)想象。
变化的玄学叙事
套( tào)用一下《达洛维夫人》的名( míng)句，我们也可以说：一个人( rén)决定去买玄学产品，他可( kě)以决定买什么玄学产品( pǐn)，也可以决定成为什么样( yàng)的人。
这很好地解释了，玄( xuán)学产品的功能宣传为什( shén)么不再针对普遍的躁动( dòng)与不安，而是精准指向具( jù)体人群的具体痛点。点黑( hēi)财香的人，所求的不是泛( fàn)泛的“事业上升”，而是短时( shí)间里做出爆款视频、接到( dào)广告投放、完成项目中标( biāo)等等。哪怕目标放得在长( zhǎng)远一点，也是“这一次副业( yè)能成”“这把创业不出问题( tí)”。
从某种意义上来说，玄学( xué)和成功学类似，因此其行( xíng)业发展也有相似轨迹。早( zǎo)年成功学畅销的是《厚黑( hēi)学》《孙子兵法》《曾国藩家书( shū)》，它们能够提供普适的处( chù)世哲学，同时需要读者自( zì)行领悟。现在取而代之的( de)则是，针对特定工作环境( jìng)、职场问题的作品，典型如( rú)《脱口秀工作手册》，里面提( tí)供的都是能够直接使用( yòng)的“解题模板”。
说到底，宏大( dà)叙事已经远去，人们的关( guān)注点已经完全收缩到个( gè)人生活上。进一步的，学习( xí)、工作、亲密关系，大家都希( xī)望得到清晰、速成且可量( liàng)化的经验指导。不必许诺( nuò)以后，我就想知道，现在、此( cǐ)刻、当下，到底能不能成。哪( nǎ)怕玄学这种幽远缥缈之( zhī)物，最好也是当下体验、及( jí)时验证。
过去几年，能量场( chǎng)的概念之所以火热，也是( shì)因为处在动荡时代里的( de)现代人，已经接受大环境( jìng)难以改变和调整。他们试( shì)图通过控制自己所处的( de)小环境，来换取一点信心( xīn)和安全感。
也因此，玄学领( lǐng)域的流行叙事不断变化( huà)，从长期主义彻底转向机( jī)会主义。消费者的每一次( cì)付出，都渴望获得清晰的( de)、尽可能快的反馈。
据硬糖( táng)君观察，市面其实还有黄( huáng)财香和红财香，但两者的( de)热度远不如黑财香。黄财( cái)香、红财香是“贫瘠之地生( shēng)财脉”的养成故事，要求信( xìn)奉者具备足够坚韧、有耐( nài)心。黑财香则不然，它点燃( rán)的是横财之火，暗示信奉( fèng)者在关键时刻做出关键( jiàn)一跃，便有望偏财入库乃( nǎi)至阶层跃迁。
这也是时代( dài)情绪使然。阶层流动放缓( huǎn)后，年轻人更愿意相信拼( pīn)搏比不过原始积累，向上( shàng)之路太过狭窄，已没有耐( nài)心养成更好的自己，不如( rú)买一张“玄学彩票”一飞冲( chōng)天。从烧香拜佛时报上身( shēn)份证，到寻找垂直专管菩( pú)萨，再到追捧专供玄学产( chǎn)品，这种变化是一步步发( fā)生的。
当人们越来越渴望( wàng)玄学产品能发挥具体作( zuò)用时，也意味着他们的焦( jiāo)虑越来越重。黑财香是不( bù)是咱自媒体的爆款密码( mǎ)不好说，但消费者的每一( yī)次下单购买，都在给玄学( xué)主理人、玄学博主铺就爆( bào)单之路。
从这个角度看，黑( hēi)财香还真能发横财。
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